Ce este Matricea Kraljic?

O parte cheie a managementului lantului de aprovizionare este segmentarea bazei de furnizori. De acolo, organizatiile pot compara strategii de gestionare a relatiei cu furnizorii si aceasta harta a furnizorilor. escorte sex ploiesti Matricea Kraljic este una dintre cele mai eficiente modalitati de a furniza o segmentare exacta a furnizorilor.

In 1983, Peter Kraljic a conceput un mijloc de a segmenta baza furnizorilor in articolul din HBR. escorte galati transexuala In acest sens, el a sustinut ca articolele de aprovizionare ar trebui sa fie mapate in functie de doua dimensiuni cheie: risc si profitabilitate.

Riscul se refera la probabilitatea ca un eveniment neasteptat in lanturile de aprovizionare sa perturbe operatiunile. escorte timi De exemplu, in domenii importante de cheltuieli, cum ar fi furnizorii de anvelope pentru un autovehicul sunt critice pentru afaceri si, in cazul aparitiei unei intreruperi, este probabil ca compania auto sa se confrunte cu probleme substantiale.

Furnizorul sufera de o serie de riscuri in functie de locatia sa geografica, modelul de afaceri si lungimea lantului de aprovizionare. publicat 24 matrimoniale satu mare Daca furnizorul isi are sediul in Elvetia, este putin probabil ca incertitudinea politica sau intarzierea logistica sa aiba impact asupra operatiunilor. Pe de alta parte, facilitatile din lumea in curs de dezvoltare pot fi supuse riscului legislativ, tulburarilor politice si rutelor de transport nesigure. matrimoniale buc Toti acesti factori de risc au o influenta asupra companiei care cumpara.

Rentabilitatea descrie impactul unui articol de aprovizionare asupra liniei de jos. escorte 18 ani bucuresti Pentru anumite domenii de cheltuieli, precum papetaria, consumabilele au doar un efect neglijabil asupra profiturilor. In alte categorii, o singura sursa de aprovizionare poate crea sau rupe o afacere. dame de companie rosiori de vede Pentru Apple, o mare parte din profiturile sale sunt determinate de capacitatea Foxconn de a fabrica scara produselor necesare conform unei specificatii precise.

Punand impreuna aceste doua dimensiuni rezulta o matrice clasica doua-la-doua. forum escorte timis

Sursa: Peter Kraljic, HBR

Fiecare dintre aceste casete reprezinta un tip diferit de relatie cumparator-furnizor si sugereaza un set de strategii de aprovizionare distincte.

Elemente non-critice

Aceste elemente prezinta un risc redus si au un impact redus asupra profitabilitatii organizationale. anunturi matrimoniale gorj Exemplul cel mai frecvent utilizat in acest segment este papetaria de birou. Desi este important pentru angajati sa isi indeplineasca sarcinile, pixurile si hartia nu au un impact semnificativ asupra afacerii si nici absenta lor nu reprezinta o amenintare serioasa. escorte costanta

Pentru cumparatori, papetaria este o pacoste. Infunda timpul cu preocupari periferice. curve nr de telefon Ca atare, strategiile de aprovizionare implementate aici se concentreaza pe eficienta si reducerea sarcinii administrative. Tehnici precum licitatia electronica si cataloagele sunt un mijloc excelent de a redirectiona responsabilitatile fie direct catre furnizori, fie catre clientii interni care rechizitioneaza bunurile. escorte sex.ro

Imprumutati articole

In cazul in care articolele au o rentabilitate ridicata, dar un factor de risc scazut, cumparatorii poseda echilibrul puterii in relatie si valorifica aceasta forta pentru a obtine randamente mai mari. In mod traditional, profesionistii in achizitii au exploatat acest statut pentru a reduce preturile, dar companiile din ce in ce mai avansate cauta sa deblocheze potentialul inovator al furnizorilor lor. merg la curve

Dinamica pietei acestei relatii se bazeaza pe o abundenta de piese foarte comodizate.



  • curve arad
  • escorte in timisoara
  • escorte transex
  • vand si cumpar arad matrimoniale
  • saituri matrimoniale online
  • dame de companie calaras
  • escorte verona
  • escorte travestiti
  • dame de companie bac─âu
  • escorte gay galati
  • citate curve
  • siteuri matrimoniale gratis
  • ziarul raid matrimoniale
  • 2 curve pe un scuter
  • escorte berlin
  • escorte mangalia
  • poze cu mesaje pentru curve
  • curve dorohoi
  • site cu dame de companie
  • fantezii neveste curve





Furnizorii pot fi inlocuiti cu usurinta, deoarece ofertele lor sunt la fel. escorte sex valcea Singura limitare pentru cumparatori este, probabil, jocul excesiv de mana si obligarea unui furnizor de marja cu profit redus la insolventa.

Articole cu guler de sticla

Partea inversa a parghiei: riscul este ridicat, dar rentabilitatea este scazuta. curve la iasi Aici, forta este in mainile furnizorului. Piata este formata din putini furnizori care se pot comporta oligopolistic pentru a forta cresterea preturilor. public24 dame de companie Liderii achizitiilor au constatat ca acesti furnizori absorb mai mult timp din cumparatori in comparatie cu orice alt segment. Relatia furnizor este solicitanta, chiar daca acestea au un impact limitat asupra profitabilitatii companiei. curve din bucuresti Structura pietei ii obliga pe cumparatori sa accepte o afacere nefavorabila.

Strategia principala se bazeaza pe limitarea daunelor. escorte 69 Achizitiile trebuie sa recunoasca faptul ca putine oportunitati vor aparea din aceasta categorie. Cumparatorii mai creativi vor cauta sa modifice conditiile comerciale. sex curve Activitatile interne inovatoare pot reamenaja cerintele produsului, astfel incat materialul sa poata fi inlocuit cu altul si de preferinta obtinut de la un furnizor de parghie.

Elemente strategice

In sfarsit, riscurile ridicate ale furnizorilor si elementele cu impact ridicat asupra profitului acopera furnizorii strategici. im free matrimoniale Acestea sunt esentiale pentru afacere. Aceste articole reprezinta doar o mana de furnizori, dar asigurarea unei relatii eficiente si previzibile cu furnizorii este esentiala pentru viitorul companiei care cumpara.

Gestionarea unor astfel de furnizori necesita o gama diversa de abilitati si poate ocupa o proportie semnificativa de timp executiv in sponsorizarea si dirijarea relatiei. Spre deosebire de articolele non-critice, fiecare contract este unic si se concentreaza pe castigurile partajate de care se bucura partenerii egali intr-o relatie de colaborare. Partenerii strategici ar trebui sa priveasca atat inovarea produselor, cat si a proceselor si, in schimb, se pot astepta la angajamentul pe termen lung de la cumparator, precum si la dezvoltarea proactiva.

Segmentarea corecta

Desi Matricea Kraljic poate parea simpla pentru multi profesionisti in domeniul achizitiilor, este adesea aplicata inexact si acest lucru duce la ratarea programelor de gestionare a relatiei cu furnizorii. Cumparatorii individuali cred invariabil ca furnizorii lor sunt cu adevarat strategici (in conformitate cu realitatea din punct de vedere al afacerii). Aceasta clasificare gresita creeaza o relatie costisitoare si intensiva in resurse, care are un impact real asupra profitabilitatii.

In schimb, companiile care isi trateaza furnizorii strategici ca fiind non-critici, au potentialul de a pierde profit substantial. In timp, acestea pot afecta viabilitatea afacerii.

Intelegerea de baza a lui Peter Kraljic a fost de a indemna comunitatea cumparatorilor sa isi gestioneze resursele intr-un mod mai inteligent. Chiar daca a sustinut acest lucru pentru prima data in 1983, argumentul sau este la fel de relevant ca intotdeauna in achizitiile corporative.