Ce este negocierea? – PON – Program de negociere la Harvard Law School

Aflati elementele esentiale ale abilitatilor indispensabile in afaceri.

De Katie Shonk – pe 2 noiembrie 2020 / Abilitati de negociere

Multi oameni se tem de negociere, fara sa recunoasca faptul ca negociaza in mod regulat, chiar zilnic. escorte sălaj Cei mai multi dintre noi se confrunta cu negocieri formale de-a lungul vietii noastre personale si profesionale: discutarea conditiilor unei oferte de munca cu un recrutor, negocierea pretului unei masini noi, incheierea unui contract cu un furnizor.

Apoi, exista negocierile mai informale si mai putin evidente la care participam zilnic: convingerea unui copil mic sa-si manance mazarea, rezolvarea unui conflict cu un coleg sau convingerea unui client sa accepte o livrare tarzie. escorte romania

„Ne place sau nu, esti un negociator .. servicii ploiesti matrimoniale . Toata lumea negociaza cate ceva in fiecare zi”, scriu Roger Fisher, William Ury si Bruce Patton in cartea lor fundamentala despre negocieri, Notiuni de baza: negocierea acordului fara a ceda . escorte studente

Ce au in comun aceste negocieri si ce instrumente ar trebui sa folosim pentru a obtine ceea ce avem nevoie din negocierile noastre de zi cu zi, mari si mici?

Ce este negocierea?

Autorii cartii Getting to Yes definesc negocierea ca o „comunicare inainte si inapoi menita sa ajunga la un acord atunci cand tu si cealalta parte aveti anumite interese care sunt impartasite si altele care se opun”.

Alti experti definesc negocierea folosind termeni similari. curve romance In manualul ei de negociere Mintea si inima negociatorului , Leigh Thompson se refera la negociere ca un „proces de luare a deciziilor interpersonale” care este „necesar ori de cate ori nu ne putem atinge obiectivele singure”. Si in cartea lor Judgment in Managemential Decision Making , Max H. escorte mature iasi Bazerman si Don A. Moore scriu: „Cand doua sau mai multe parti trebuie sa ajunga la o decizie comuna, dar au preferinte diferite, negociaza”. curve ias

Impreuna, aceste definitii cuprind gama larga de negocieri pe care le desfasuram in viata noastra personala, la locul de munca si cu straini sau cunoscuti.

Sapte elemente ale negocierilor

Din pacate, majoritatea oamenilor nu sunt negociatori naturali. siteuri matrimoniale fara plata Vestea buna este ca cercetarile arata in mod constant ca majoritatea oamenilor isi pot imbunatati semnificativ abilitatile de negociere prin educatie, pregatire si practica.

Membrii proiectului de negociere Harvard au dezvoltat un cadru pentru a ajuta oamenii sa se pregateasca mai eficient pentru negocieri. escorte caras Cadrul celor Sapte Elemente descrie instrumentele esentiale necesare pentru a ne identifica obiectivele, pentru a ne pregati eficient pentru a minimiza surprizele si pentru a profita de oportunitatile pe masura ce apar in negocieri, scrie Patton in The Handbook of Dispute Resolution .

Aici, prezentam cele sapte elemente:

  1. Interese. escorte 6 Interesele sunt „motorii fundamentali ai negocierii”, potrivit lui Patton – nevoile, dorintele si motivatiile noastre de baza. Adesea ascunse si nerostite, interesele noastre ghideaza totusi ceea ce facem si spunem. escorte mature galati Negociatorii cu experienta analizeaza pozitiile declarate ale omologilor lor pentru a intelege mai bine interesele lor de baza.
  2. Legitimitate. public 24 dame de companie sibiu Cautarea unui acord legitim sau corect conduce multe dintre deciziile noastre in negocieri. Daca simtiti ca cealalta parte profita de dvs. matrimoniale baia mare



    • escorte vitan
    • publi24 escorte galati
    • publi24 oradea matrimoniale
    • escorte hunedoara
    • escorte din romania
    • curve sibiu
    • dame de companie ddc
    • curve din codlea
    • curve romance gratis
    • dame de companie in tirgu neamt
    • curve baraolt
    • escorte sexy targoviste
    • escorte bucuresti preturi
    • facebook matrimoniale femei
    • cupidon matrimoniale intrare cont
    • negrese curve
    • dame de companie branesti
    • top dame de companie
    • matrimoniale curve
    • public 24 matrimoniale





    , este probabil sa respingeti oferta lor, chiar daca aceasta va va lasa mai bine obiectiv. Pentru a reusi negocierea, trebuie sa prezentam propuneri pe care altii le vor considera legitime si corecte. escorte insuratei

  3. Relatii. Indiferent daca aveti o conexiune continua cu un omolog sau nu credeti ca o veti mai vedea vreodata, trebuie sa va gestionati in mod eficient relatia pe masura ce se desfasoara negocierea. anunturi curve suceava Dinamica relatiilor devine cu atat mai importanta atunci cand aveti o conexiune continua: viitoarele afaceri, reputatia dvs. si relatiile cu ceilalti pot ramane in echilibru. publi 24 timisoara matrimoniale Puteti intari relatia luandu-va timp pentru a construi un raport si indeplinind propriile standarde etice inalte pe tot parcursul procesului.
  4. Alternative si BATNA. dame de companie in constanta Chiar daca participam la negocieri, suntem constienti de alternativele noastre departe de masa – ce vom face daca actualul acord nu se elimina. Pregatirea negocierii ar trebui sa includa o analiza a BATNA sau cea mai buna alternativa la un acord negociat , in conformitate cu Notiuni de baza catre Da . curve in arad De exemplu, o candidata la un post poate stabili ca va incepe sa aplice la scolile de absolvire daca o anumita negociere de locuri de munca se destrama.
  5. Optiuni. dame de companie eforie In cadrul negocierilor, optiunile se refera la orice optiuni disponibile pe care partile le-ar putea lua in considerare pentru a-si satisface interesele, inclusiv conditii, neprevazute si tranzactii. Deoarece optiunile tind sa valorifice asemanarile si diferentele partilor, ele pot crea valoare in negociere si pot imbunatati satisfactia partilor, potrivit Patton. iasi escorte
  6. Angajamente. In cadrul negocierilor, un angajament poate fi definit ca un acord, o cerere, o oferta sau o promisiune facuta de una sau mai multe parti. Un angajament poate varia de la un acord de indeplinire la un anumit moment si loc la o propunere formala la un contract semnat.
  7. Comunicare. Fie ca negociati online, prin telefon sau personal, veti participa la un proces de comunicare cu cealalta parte sau parti. Succesul negocierii dvs. poate depinde de optiunile dvs. de comunicare, cum ar fi daca amenintati sau acceptati, faceti o brainstorming in comun sau faceti cereri ferme, faceti presupuneri tacute despre interese sau puneti intrebari pentru a le examina mai profund.

Inarmat cu o mai buna intelegere a acestor elemente de baza ale negocierii, sunteti pozitionat sa aflati mai multe despre cum sa va pregatiti pentru a crea si revendica valoare in negocieri, pentru a gestiona preocuparile de echitate si pentru a ajunge la cea mai buna oferta posibila – atat pentru dvs., cat si pentru omologul dvs.

Te consideri un negociator natural? Lasa un comentariu mai jos.

postari asemanatoare

  • Supraincredere in ceea ce priveste esecurile viitoare sau succesul: limitarea greselii strategice in negocierile de afaceri
  • Cercetarea in negocieri spune sa faca primele oferte mai puternice in negocierile cu mai multe probleme
  • Patru strategii pentru a face concesii in negociere
  • Un exemplu al efectului de ancorare – Ce sa partajati in negociere
  • Auto-analiza si negociere