Cum sa stii exact ce sa spui

Credit foto: Shutterstock

Eu si Ora Shtull l-am intervievat recent pe autorul bestsellerului international Phil M. Jones, cel mai tanar executiv care a castigat vreodata premiul britanic de excelenta in vanzari si marketing. escorte buzau forum Iata cele mai importante momente din conversatia noastra.

Ora Shtull: Povesteste-ne despre cea mai recenta carte, Exactly What to Say. profesoare curve

Phil M. Jones: Am instruit peste 2 milioane de profesionisti in vanzari. dominare matrimoniale Si unul dintre lucrurile pe care mi le-am dat seama este ca, in ciuda cunostintelor despre produs sau a abilitatilor sau a aptitudinilor, cea mai mare diferenta dintre cei care fac bine si cei care fac absolut minunat este ca unii oameni stiu exact ce sa spuna. Stiu cuvintele potrivite la momentul potrivit pentru a putea declansa rezultatele potrivite. escorte bbw Am aflat ca exista anumite fraze sau cuvinte specifice care ar declansa parti ale creierului subconstient. Iar creierul subconstient este remarcabil de puternic in procesul decizional. publicat 24 matrimoniale braila

William Arruda: Spuneti: „Imputerniciti actiunea pozitiva imediata”. Spune-mi cum face asta limba. matrimoniale sect 6

Jones: Daca dorim sa folosim limbajul pentru a imputernici o actiune, cautam sa cream miscare in credinta lor, in idealul lor sau in procesul lor de luare a deciziilor, ceva spre care doresc sa se indrepte sau ceva spre care doresc sa se indeparteze din. Si putem face asta intelegand ca oamenii iau decizii din ceea ce gandesc, ce simt si ce vad. matrimoniale bv Deci, daca putem folosi cuvintele pentru a-i face pe oameni sa gandeasca ceva, sa simta ceva sau sa vada ceva, atunci sunt sanse sa ii putem ajuta sa se indrepte spre sau sa se indeparteze de ceva.

Shtull:  Odata ce ne conectam cu cineva, ce fel de cuvinte magice putem folosi pentru a construi incredere si camaraderie si a sustine relatia?

Jones:  Ceea ce se intampla adesea in scopul nostru de a gasi incredere cu cineva este sa le punem o intrebare, sa primim raspunsul lor si apoi sa continuam sa le spunem versiunea noastra a raspunsului lor. escorte sub 18 ani brasov Asa ca am putea spune: „Hei, unde ai fost la scoala?” Ei spun: „Hei, am fost la scoala aici.” Si tu spui: „Oh, am avut un prieten care a mers la scoala acolo”. escorte hateg Si continuati sa le spuneti totul despre prietenul dvs. care a mers la aceeasi scoala la care au mers, crezand ca construiti un raport. escorte bucuresti sector 2

Ceea ce ar trebui sa facem pentru a arata incredere este sa manifestam interes. Si ceea ce ar insemna asta este sa ai capacitatea de a mai pune trei, patru, cinci, sase, sapte intrebari. matrimoniale slatina jud olt Deci, daca intrebam pe cineva despre scolarizarea lor si ne-au spus, am putea spune: „Ei bine, cum era asta acolo? Pe cine ai mai intalnit? Si care au fost motivele tale pentru a studia acolo? Si cum ati gasit ca aceasta diploma va serveste la locul de munca? Si unde te duce? ”

Deci, daca doriti cuvinte magice care va pot ajuta sa castigati mai multa incredere, multe dintre acestea sunt greu de scris. Sunt cuvinte de genul „Da”. escorte mihai bravu „Mmm-hmm”. Zgomotele alea spun ca continua, continua, continua. escorte liverpool Acolo castigam incredere.



  • curve online brasov
  • romance curve
  • escorte serbia
  • publi 24 matrimoniale timis
  • curve rahova
  • dame de companie tg. mures
  • dame de companie motru
  • mesaj pentru curve
  • curve campulung muscel
  • curve pe strada
  • matrimoniale constanta 2017
  • matrimoniale bn
  • dame de companie masaj
  • site matrimoniale fara plata
  • eve online learning curve
  • dame de companie pucioasa
  • curve online game
  • how to find gradient of a curve
  • fete din galati curve
  • escorte zalau





Aratam oamenilor ca avem un interes real pentru ei, hotarand in acel moment ca sunt cea mai importanta parte a conversatiei, nu noi. escorte elvetia

Arruda:  Puteti vorbi despre cateva situatii importante de afaceri si despre cuvintele magice potrivite pentru a face lucrurile sa functioneze in avantajul nostru?

Jones:  Cand doriti sa prezentati o idee buna cuiva, in mod normal sunteti impins inainte de a primi chiar o fereastra de oportunitate pentru ca acestia sa va asculte. Deci, avem nevoie de o formula de deschidere fara respingere, care sa ne permita sa ne prezentam ideea in fata cuiva, declansand motivatia lor de curiozitate. escorte ploesti Asadar, daca vreau sa sugerez ceva de spus sefului tau, as putea incepe prin a spune „Hei, nu sunt sigur daca este pentru noi”. Sau „Nu sunt sigur daca este pentru tine”. curve campia turzii In primul rand, curiozitatea lor este declansata facandu-l sa decida „Ei bine, ce este?” Trebuie sa aflu ce este „asta”. O voce mica mai spune: „Ei bine, voi fi judecatorul”, ceea ce creeaza motivatia de a spune „Ei bine, vom duce aceasta conversatie mai departe”. publi24.ro matrimoniale Nu ii fac sa bea, dar ii fac sete.

Shtull:  Ce zici de a spune nu? Multi dintre clientii nostri se afla in situatii in care vor sa spuna nu sefului lor. dame de companie bucuresti militari

Jones:  Persoana care pune intrebarile controleaza intotdeauna conversatia. Care este intrebarea care ne poate pune din nou in controlul conversatiei si poate permite sefului nostru sa o poata vedea dintr-un unghi diferit? Destul de des, probabil ca nu cauti sa spui nu. escorte forum Probabil cautati sa spuneti: „Nu voi face asta decat daca exista ceva mai mult in asta pentru mine sau altceva pe care il veti da”. Asta spunem cu adevarat. curve forum Nu spunem ca este un plat nu, nu. Spunem ca este un da conditional, dar nu am identificat care sunt conditiile.

Clauza conditionala este „Daca pot, vrei?” Deci, ei spun: „Uite, vreau cu adevarat sa poti prelua aceasta responsabilitate suplimentara in departament”. „Ei bine, daca pot face asta pentru tine, esti in masura sa imi poti acorda acea majorare de 20. 000 de dolari despre care am vorbit?”

Acum cine este in pozitia de a spune nu?

Arruda:  Sa spunem ca seful tau spune ceva de genul: „Ei bine, mi-ar placea sa-ti dau acea majorare, dar, dupa cum stii, exista un moratoriu asupra majorarilor chiar acum”. Cum mergeti inainte?

Jones: Pentru  ceea ce as impinge inapoi este: „Ei bine, ce alte alternative mai avem pentru a putea obtine aceleasi rezultate?” Ceea ce am facut este ca am mutat acest lucru catre „noi impotriva problemei”. Daca nu stiti ce doriti inainte de o conversatie, nu ar trebui sa intrati intr-adevar. Daca puneti intrebari, nu va puteti insela niciodata.

Din pacate, ceea ce se intampla din ce in ce mai mult in epoca moderna de astazi este ca evitam conversatia in favoarea comunicarii la distanta, permitand oamenilor sa-si faca mintea in timpul lor. Ceea ce duce acest lucru este ca oamenii incearca sa foloseasca un limbaj manipulativ pentru a forta oamenii sa obtina un rezultat predeterminat pe care l-au ales pentru ei, cu putina atentie la ceea ce ar putea fi in el pentru cealalta persoana. Asadar, as prefera sa raman in linia in care amandoi ne pasa sa obtinem acelasi lucru – un rezultat in care toata lumea castiga.

William Arruda  este cofondatorul CareerBlast si creatorul testului complet LinkedIn care va ajuta sa va evaluati profilul LinkedIn si strategia de retea.