Cum sa transformati o relatie intr-o vanzare

Echipele de vanzari care se concentreaza pe relatii invata rapid valoarea oferirii de valoare personala si profesionala clientilor, mai degraba decat sa se concentreze exclusiv pe vanzare.

Impactul construirii de relatii cu clientii dvs. va poate surprinde. statusuri curve Studiul lui Ferrazzi Greenlight asupra celor 16 echipe globale de conturi (PDF) a aratat ca aceste echipe strategice, axate pe relatii, si-au crescut conturile de cel putin doua ori mai rapid decat echipele de cont obisnuite axate pe tranzactii. Acest lucru s-a intamplat in ciuda faptului ca echipele axate pe relatii au lucrat la cele mai mari si mai mature conturi ale companiei – cele mai dificil de extins rapid, deoarece erau deja atat de mari.

De ce? Oamenii fac afaceri cu oameni pe care ii cunosc si le plac. futai cu curve Si oamenilor le plac oamenii care se concentreaza pe succesul lor. Asta inseamna ca un apel de vanzare este un succes daca promoveaza cauza clientilor dvs. si construieste relatia, nu doar daca inchide o tranzactie. curve romanesti

Aceasta nu va fi o veste pentru majoritatea agentilor de vanzari, care exceleaza in construirea de relatii. Ceea ce poate fi greu pentru multi oameni de vanzari este transformarea conversatiei in curs a unei relatii intr-o tranzactie.

Vestea buna este ca tranzactiile se intampla adesea, desigur, atunci cand echipele de vanzari se concentreaza pe construirea unor relatii excelente cu generozitate. dame de companie cu pret cluj

Generozitate fara asteptari de pitigoi pentru Tat

Unul dintre lucrurile pe care ii sfatuiesc pe vanzatori este sa fii pregatit cu cinci pachete de generozitate si fara asteptari. Faceti temele necesare pentru a participa la fiecare intalnire cu o lista de cinci moduri de a face ca persoana pe care o intalniti sa aiba succes. Asta va atrage atentia oamenilor si ii va face dispusi sa dezvolte o relatie mai stransa cu tine. satu mare curve

Ce fel de teme? Nu vorbesc despre cercetarile obisnuite despre companie si despre necesitatea acesteia pentru ceea ce vindeti. Cerceteaza persoana! Cautati motive personale pentru a va ingriji. Gasiti o modalitate de a introduce ceva care sa valorifice interesele dvs. escorte sex ploiesti comune. In caz contrar, reveniti la anumite interese personale detinute. A vorbi despre ele te va face om, nu doar un vanzator care impinge un serviciu sau un widget. escorte galati transexuala

Rezultatul direct al concentrarii atat de intense asupra generozitatii, sau chiar a unui singur e-mail ping pentru a reinnoi o relatie, este de a avansa relatia. Dar ganditi-va la aceasta ca la o karma de vanzari buna pentru care ati putea fi recompensat.

Recent, ca parte a antrenarii unei echipe de vanzari la o firma importanta de consultanta, le-am dat mai multe misiuni de consolidare a relatiilor incepand cu o amintire generoasa pe e-mail. escorte timi Rezultatele au fost graitoare. Kilometrajul dvs. poate varia, dar in acest caz:

  • Un CIO a sunat imediat si o saptamana mai tarziu a initiat un dialog despre serviciile firmei de consultanta. publicat 24 matrimoniale satu mare
  • Un vicepresedinte senior al unui producator global de 500 de alimente a returnat mesajul personal si a urmat in termen de o saptamana o cerere de propunere privind transformarea lantului valoric.
  • Un alt partener a fost recompensat de faptul ca a fost invitat sa participe la o conferinta pentru cei mai mari directori ai unui retailer important.
  • Un partener de conducere a acordat credibilitatii accesul la producerea unei tranzactii de 750. matrimoniale buc 000 de euro.



    • public24 dame de companie
    • curve din bucuresti
    • escorte 69
    • sex curve
    • im free matrimoniale
    • curve arad
    • escorte in timisoara
    • escorte transex
    • vand si cumpar arad matrimoniale
    • saituri matrimoniale online
    • dame de companie calaras
    • escorte verona
    • escorte travestiti
    • dame de companie bacău
    • escorte gay galati
    • citate curve
    • siteuri matrimoniale gratis
    • ziarul raid matrimoniale
    • 2 curve pe un scuter
    • escorte berlin




Imaginati-va puterea de a oferi cinci pachete de generozitate. Atentie, nu toate sunt personale. escorte 18 ani bucuresti Cel putin unul ar trebui sa fie pur profesionist, chiar daca nu este legat in niciun fel de ceea ce incercati sa vindeti. De exemplu, aflati ce analisti spun ca sunt obiectivele companiei sau „pariurile mari” si ce trebuie sa realizeze si gasiti o modalitate de a ajuta individul sa serveasca acea cauza. Poate ca intra in eTail si poti introduce un cunoscut guru eTail. dame de companie rosiori de vede

Am spus intotdeauna ca una sau doua dintre ofertele tale generoase pot si ar trebui sa aiba un caracter tranzactional. „Va voi trimite noi garantii cu adevarat informative pentru a va ajuta sa vindeti solutia noastra pe plan intern.”

Deveniti un consilier de incredere. forum escorte timis

In esenta, cheia este sa ramai concentrat pe succesul clientului tau. David Skok, partener la firma de capital de risc Matrix Partners, ii sfatuieste pe companiile sale din portofoliu sa se concentreze pe adaugarea de informatii si valoare aferente afacerii unui prospect „pana cand vor incepe sa puna intrebari despre cum ii puteti ajuta cu afacerea respectiva”. In mod intelept, David va sfatuieste sa pastrati increderea pe care ati dezvoltat-o, recomandandu-va produsul numai atunci cand este potrivit pentru situatia lor. anunturi matrimoniale gorj

Concluzia este ca trebuie sa crezi in „cererea”. Va fi dificil sa va simtiti bine daca vindeti ulei de sarpe. Dar daca credeti ca cererea este generoasa, cu o bariera scazuta la intrare, dar oportunitati uriase de intoarcere, cererea devine doar o alta bucata de generozitate. escorte costanta

Si totusi, calea de la relatie la tranzactie poate fi dificila.

Dupa atata ingrijorare autentica pentru succesul clientului dvs., oamenii de vanzari pot ezita, reticenti sa para ca valorifica relatia si o intuneca cumva. curve nr de telefon Dar daca ati construit cu adevarat o relatie excelenta, puteti fi explorator in legatura cu aceasta. In timpul unei pauze in conversatie, intrebati doar: „Stii ce fac. Cum va pot fi de folos? ” Termenul deschis al acestei intrebari va va permite sa vedeti daca maturitatea este acolo pentru tranzactie. escorte sex.ro Daca raspund „Spune-mi ceva mai mult”, au deschis intregul dialog despre produsele tale. Lasand-o deschisa ofera clientului posibilitatea de a modela discutia astfel incat sa nu se simta niciodata impins. Iar relatia voastra va castiga timpul necesar pentru a merge adanc, ceea ce poate fi necesar pentru a diferentia solutiile complexe de astazi. merg la curve

Tranzitia poate fi chiar brusca. Un bancher din Londra pe care l-am intalnit zilele trecute a avut cinci copii si am fost atat de intrigat de modul in care un individ bogat da tonul potrivit in cresterea copiilor, incat am pus prea multe intrebari despre asta. „Sunt auto-ingaduitor si imi cer scuze. escorte sex valcea Stiu ca avem doar 30 de minute si vreau sa ma asigur ca am avut ceva timp pentru a vorbi despre nevoile dumneavoastra in legatura cu serviciile noastre. ” A fost o scuza brusca si o schimbare pentru a ne asigura ca am petrecut ceva timp de ce am venit si de ce bancherul s-a inscris initial la intalnire.

Trecerea de la construirea de relatii la vanzare se reduce la a pune doua intrebari:

  1. Am fost cu adevarat generos cu acest individ si am castigat suficienta incredere incat sa fie gata sa asculte „intrebarea” mea?
  2. Cred 100% in valoarea solutiei pe care o ofer? Daca raspunsul la aceste doua intrebari este da, veti gasi adesea ca o tranzactie va aprofundeaza relatia cu clientul. curve la iasi

MAI MULT PRIVIND VANZARI MAI INTELIGENTE

  • Directorii executivi trebuie sa devina seriosi cu privire la vanzari
  • Reprezentantii vanzarilor ar trebui sa evite clientii care sunt gata sa cumpere
  • Ganditi-va de doua ori inainte de a va promova cel mai bun agent de vanzari
  • Pentru a vinde mai mult, concentrati-va pe clientii existenti