Vanzarea nu inseamna a vinde. Oamenii cumpara de la tine. dame de companie asiatice

Getty

Intreaga mea cariera a fost petrecuta in branding si marketing, culminand cu crearea unei agentii de miliarde de dolari. Cu toate acestea, la inceputul carierei mele, al doilea mentor a crezut ca sunt atat de prost la vanzarea consultativa, incat m-a trimis la un atelier de trei zile din San Francisco care mi-a schimbat viata. curve ieftine bucuresti sector 6 Atelierul a fost introducerea mea la SPIN Selling (proiectat de Neil Rackham impreuna cu echipa sa de cercetare de la Huthwaite). Mi-a schimbat complet intelegerea despre „vanzari” si, de asemenea, s-a scurs in viata mea personala. escorte mature 50 ani Principala perspectiva a fost ca as putea invata cum sa fac mai bine cercetari si sa pun intrebari, prin cadrul SPIN, astfel incat clientii sa vrea sa cumpere de la mine. Acesta a fost deschiderea ochilor si mi-a schimbat traiectoria carierei. dame de companie din alba

Inainte sa imbratisez SPIN Selling, vanzarea era, bine, vanzarea. M-am concentrat mai ales pe inchiderea clientului, indiferent care era problema lor reala. anunturi matrimoniale gratuite Problema cu aceasta in lumea de astazi este ca vanzarea bazata pe o mentalitate de inchidere este ineficienta pentru tranzactiile mari si complexe care pot fi in mare parte bazate pe servicii. Deoarece, spre deosebire de vanzarile mici, unde dimensiunea tranzactiei este mica sau este o achizitie unica, vanzarile consultative mai mari necesita o relatie sanatoasa intre cumparator si vanzator inainte si dupa vanzare. escorte ramnicu sarat Acest lucru se datoreaza faptului ca aceste oferte mai mari implica un proces extins de vanzari care consta din mai multi factori de decizie si asistenta post-vanzare. Acest lucru este relevant mai ales daca vindeti un produs cloud SaaS sau oferiti servicii financiare sau de marketing pe o perioada de unu pana la trei ani in valoare de milioane de dolari. curve public 24

Adesea interpretat gresit ca o tehnica de vanzare, vanzarea SPIN este mai mult o metodologie de vanzare axata pe comunicare, care instruieste persoanele care vand sa puna intrebarile corecte, ceea ce face ca perspectiva sa recunoasca problema reala si ca produsul / serviciul dvs. este o solutie pe care de fapt nevoie. escorte cluj manastur Aceasta abordare bazata pe intrebari este conceputa pentru a va ajuta sa va angajati in mod eficient cu potentialii dvs. clienti, sa creati incredere, sa le descoperiti nevoile, sa gasiti adevarata problema si sa ii ajutati sa ajunga la o solutie, speram ca a dvs. curve titan

Inainte de a incepe intrebarile de mai jos, faceti-va cercetarile si temele pentru un potential client. Nu este nimic mai rau decat sa puneti intrebari generale si generice unui potential client. curve tunate Utilizati Google, configurati o Alerta Google pentru client, utilizati Lexis Nexus, vedeti daca au un raport anual, consultati profilul LinkedIn al potentialilor pentru a-si intelege mai bine cariera etc. Apoi va puteti pregati pentru o intalnire cu potentiali si incepeti sa folositi-va linia de intrebari pentru a gasi si a intelege problema perspectivelor. aplicatie curve Exista patru etape cheie ale interogarii in vanzarea SPIN:

S – Intrebari de situatie        

P – Intrebari cu probleme

I – Intrebari de implicare      

N – Intrebari de plata

Echipa de vanzari sarbatoreste o vanzare cheie catre un client.

Getty

Intrebare de situatie: Primul set de intrebari ar trebui sa fie despre invatarea despre perspectiva si unde se afla. publi24 matrimoniale Intrebarile de situatie va ajuta sa faceti exact acest lucru. Aceste intrebari vor depinde de problema lor potentiala si vor fi legate de punctele de durere prin care trec. dame de companie arad Intrebarile de situatie sunt de obicei puse in prima etapa a procesului de vanzare, astfel incat colectarea informatiilor corecte este esentiala. Posibile intrebari ar putea fi:

Ce software utilizati in prezent pentru a face e-mail marketing?

Cine este responsabil pentru integrarea noilor angajati?

De ce prospectati vanzarile in acest fel?

Cat cheltuiti pentru publicitate digitala?

Cum generati clienti potentiali de pe site-ul dvs. curve busteni

• curve futute rau
• base curve lenses
• ecupidon.ro matrimoniale relatii prietenii
• escorte b
• curve line png
• escorte transexual
• matrimoniale cta
• matrimoniale romania 2016 femei cu poze
• raid ploiesti matrimoniale
• matrimoniale bucuresti
• curve muiste
• barbati matrimoniale
• preturi curve
• elmaz matrimoniale
• escorte din bucuresti
• mature escorte
• escorte facebook
• escorte drumul taberei
• escorte ludus
• escorte g

web?

Intrebari despre problema: Odata ce ati inteles situatia, trebuie sa identificati potentialele domenii de oportunitati in care produsul / serviciul dvs. va poate ajuta. barlad online matrimoniale Este sa aflam de ce probleme sau puncte de durere sufera. A pune intrebarile corecte aici poate ajuta uneori chiar si potentialul sa invete despre problemele de care nu era constient inainte. curve craiova forum Aducerea punctului corect de durere ii va impinge sa caute o solutie, pe care, speram, o veti oferi.

Cat de scump este serviciul dvs. escorte non stop bucuresti de e-mail marketing?

Ce se intampla daca nu generati suficienti clienti potentiali?

Cum masurati eficienta marketingului dvs. de continut?

Care sunt cele doua lucruri care va impiedica sa va atingeti obiectivele?

Ratele dvs. escorte mature timis actuale de conversie genereaza veniturile de care aveti nevoie?

Intrebari de implicare: dupa identificarea unei probleme reale prin intelegerea simptomelor prin care trece prospectul dvs., asigurati-va ca inteleg consecintele negative ale acestei probleme daca nu este abordata. cuplu escorte Folosind intrebari despre implicatii, puteti creste gravitatea problemei si impactul acesteia si, in cele din urma, duce acasa la punctul in care nevoile lor depasesc costul solutiei dvs.

Cum a afectat aceasta problema eforturile dvs. dame de companie tecuci de recrutare?

A afectat aceasta problema echipa dvs. de vanzari?

Daca un server se strica intr-un birou la distanta, ce te costa asta?

Sunteti constient la inceput daca reprezentantii vanzarilor nu sunt performanti?

Stiti de fapt cati venituri pierdeti atunci cand site-ul web este defect?

Intrebare de rambursare: aceasta ultima linie de intrebari va va ajuta sa aduceti la iveala produsele sau serviciile dvs. ca solutie la problemele potentialului dvs. Utilizati intrebarile Need-Payoff pentru a va pune produsul intr-o lumina favorabila, ceea ce va va ajuta sa impiedicati orice gand negativ ar putea avea perspectiva.

Daca ar fi sa crestem rata de conversie, ar fi valoros?

Daca va ajutam sa rezolvati aceasta problema, acest lucru va va ajuta sa va atingeti obiectivele de vanzare?

Ar ajuta daca toate birourile dvs. ar fi conectate la o singura baza de date cloud?

Ce beneficii vedeti in utilizarea unui instrument care va imbunatateste clasarea cuvintelor cheie?

Echipa dvs. de vanzari ar vinde mai mult folosind acest instrument de automatizare a vanzarilor?

Scopul cu aceste ultime seturi de intrebari este de a determina perspectiva sa spuna da. Imaginati-va acest scenariu. Spuneti: „Deci, compania dvs. a cheltuit mai mult de 450. 000 de dolari pentru a preda vanzatorii gresiti anul acesta? Perspectiva spune „Da”. Spuneti: „Software-ul de formare a produselor ar putea creste succesul vanzarilor la imbarcare si ar putea avea impact asupra pastrarii?” Perspectiva spune da, instruirea ar ajuta la pastrarea reprezentantilor lor de vanzari. Apoi spuneti: „Credeti ca o astfel de solutie ar ajuta la rezolvarea problemei retinerii si vanzarilor?” Perspectiva aproape trebuie sa spuna da, pentru ca au fost deja de acord cu problema si solutia posibila. Esti foarte aproape sa ceri comanda si sa le inchizi. Acum sunt gata sa cumpere de la tine.