Companiile care vand in comparatie cu costurile ajung sa piarda in cele din urma. filme xxx cu curve Este foarte dificil sa construiesti o companie profitabila si durabila atunci cand strategia ta principala este de a reduce competitia – pentru ca ceea ce se intampla este sa te nichelezi si sa te imprastie la o marja atat de mica. matrimoniale vn

Aceasta este o provocare pentru fiecare proprietar de afacere, dar o cunosc prea bine. matrimoniale escorte constanta Cea mai recenta companie a mea, LendingOne, ofera imprumuturi investitorilor imobiliari. dame de companie nr de contact Acum, cu toata sinceritatea, exista inca o duzina de concurenti in spatiul nostru care ofera acelasi lucru. anunturi 66 matrimoniale Acelasi tip de imprumut, aceeasi rata a dobanzii. matrimoniale travestiti Deci, nu putem castiga la o comparatie directa a preturilor, deoarece atunci suntem la fel ca toti ceilalti. curve care se fut pe bani

Totusi, va spun unde castigam: serviciul pentru clienti. dame de companie ias

In timp ce alte companii pot oferi acelasi imprumut exact, ne intoarcem la clientii nostri in cateva minute – in timp ce concurentii nostri dureaza ore sau chiar zile. escorte lupeni Ne luam timp pentru a construi o relatie cu fiecare client. curve covasna Le primim la pret, dar le mentinem in serviciu. paturi matrimoniale tapitate

Definirea valorii

Pur si simplu, „valoare” inseamna toate lucrurile care nu pot fi cuantificate in eticheta. curve brasov porno

Ceea ce inseamna ca, atunci cand un client compara propria companie cu unul dintre concurentii dvs. matrimoniale constanta casa de cultura , trebuie sa fiti constienti de faptul ca exista doar patru motive pentru care oamenii cumpara cu adevarat un produs sau un serviciu. escorte-sexy

L-am rugat pe Lewis Fogel, un licentiat autorizat al programului de instruire pentru dezvoltarea vanzarilor Sandler Training din Delray Beach, Florida, sa cantareasca aici, deoarece este expert in depasirea obiectiilor privind preturile. filme dame de companie Potrivit lui Fogel, iata cele patru motive pentru care cineva cumpara in primul rand. escorte debrecen

„Exista doar cateva modalitati prin care te poti diferentia cu adevarat de concurentii tai”, spune Fogel. „In primul rand, vrei sa incepi prin a nu suna ca la concurentii tai. Folosind exact aceeasi terminologie si exemple te face sa suni ca toti ceilalti. In al doilea rand, trebuie sa fii curios. Trebuie sa pui intrebari mai bune si sa-i faci sa se simta ca si cum ai fi mai bine informat decat restul. Si in al treilea rand, trebuie sa asculti atent si sa intelegi ce cer cu adevarat, in loc sa raspunzi doar cu declaratii generale. “

Fogel continua sa explice ce trebuie facut atunci cand un potential client sau client pune cea mai grea intrebare dintre toate: “Pot sa va obtin produsul sau serviciul din alta parte. De ce ar trebui sa lucrez cu tine?”

Dupa cum spune Fogel, cel mai bine este sa incepeti cu „onestitatea dezarmanta”.

Spuneti ceva de genul „Este o intrebare extraordinara. Dar, in functie de ceea ce cautati de la un furnizor nou si in functie de relatia dvs. cu concurentul X, poate ca are sens sa nu faceti nimic si sa ramaneti cu acel concurent. Pot sa fac o sugestie? Permiteti-mi sa va pun cateva intrebari foarte simple si dure despre ceea ce cautati la un furnizor, ce provocari ati avut de-a lungul anilor si apoi putem afla impreuna daca adaug cu adevarat valoare. Si daca decidem impreuna ca exista o potrivire buna, atunci noi doi am putea petrece ultimele cinci minute aflandu-ne de unde am putea incepe o relatie de afaceri. Suna bine? “

In cele din urma, daca observati ca concurentii tai reduc preturile, trebuie sa stiti cand sa spuneti „nu” la fel de des pe cat spuneti „da”.

Nu este vorba de curse pana jos, impreuna cu toti ceilalti. Este vorba despre cunoasterea valorii dvs. , intelegerea a ceea ce vindeti cu adevarat si posibilitatea de a comunica in mod eficient acea valoare intr-un mod care va pune costul in perspectiva.