Inteligenta artificiala (AI) este pe o fuga destul de mare, de la AlphaGo de la Google, care la inceputul acestui an l-a invins pe campionul mondial Go Go, Sedol, patru jocuri la unu, pana la Amazon Echo, asistentul digital activat prin voce. dame de companie reale

Tendinta este de a incalzi si domeniul vanzarilor, permitand modalitati complet noi de vanzare. escorte 18 ani Achizitiile, de exemplu, se indreapta catre robotii automatizati, cu 15% -20% din cheltuielile totale provenite deja prin intermediul platformelor electronice. dame de companie palermo Pana in 2020, clientii vor gestiona 85% din relatia lor cu o intreprindere fara a interactiona cu un om. constanta escorte Companiile de varf experimenteaza ceea ce pot face aceste tehnologii pentru ele, de obicei in jurul proceselor tranzactionale in primele etape ale calatoriei clientilor. escorte mm

De exemplu, aplicatiile AI pot prelua sarcinile care necesita mult timp, de a initia contactul cu un potential de vanzari si apoi de a se califica, de a urmari si de a sustine potentialul. dame de companie cu pret Amelia, „agentul cognitiv” dezvoltat de IPsoft, poate analiza limbajul natural pentru a intelege intrebarile clientilor, gestionand pana la 27. matrimoniale comanesti 000 de conversatii simultan si in mai multe limbi. curve din bacau Si pentru ca „ea” este conectata la toate sistemele relevante, Amelia ofera rezultate mai repede decat un operator uman. escorte craiova gazeta de sud Bineinteles, vor exista ocazii in care chiar si AI este impiedicata, dar Amelia este suficient de inteligenta pentru a recunoaste cand sa implice un agent uman. escorte bucuresti pret

Insight Center

Dupa cum am aflat din cercetarea cartii noastre,  Cresterea vanzarilor , companiile care au inceput sa foloseasca AI in vanzari se bucura de impact, care include o crestere a clientilor potentiali si a numirilor de peste 50%, reduceri de costuri de 40% – 60% si reduceri de timp de apel de 60% –70%. tulcea dame de companie Adaugati la aceasta valoarea creata prin faptul ca reprezentantii umani isi petrec mai mult timp inchizand tranzactiile, iar atractia AI creste si mai mult. escorte romana

In mod clar, AI aduce mari schimbari. site-uri curve Dar ce inseamna pentru vanzari – si pentru oamenii care o fac? Vedem doua mari implicatii. curve de la tara

Rolul de vanzari se va schimba complet

„Moartea unui vanzator” este un tropet suprapus, dar drumul care urmeaza inseamna schimbari semnificative pentru modul in care se desfasoara activitatea de vanzare. great gatsby curve Modificarile se concentreaza in primul rand pe automatizarea activitatilor, mai degraba decat pe locuri de munca individuale, dar amploarea acestor schimbari este probabil sa perturbe profund ceea ce fac oamenii de vanzari. curve srl

Am analizat datele McKinsey Global Institute despre „automatizarea” a 2. curve bucuresti sector 3 000 de activitati diferite la locul de munca, comparand cerintele postului cu capacitatile actuale ale tehnologiei de varf. matrimoniale rusia

• publi24 matrimoniale iasi
• dame de companie de lux
• curve online gratis
• escorte austria
• escorte bucursti
• cupidon matrimoniale cu poze
• escorte baieti
• curve de bucuresti
• matrimoniale alba iulia femei
• escorte constanta mature
• dame de companie din sighisoara
• escorte beasov
• escorte anuntul
• dame de companie covasna
• escorte dominare brasov
• publicat 24 matrimoniale oradea
• curve porno
• publi 24 iasi matrimoniale
• forum escorte brasov
• public 24 dame de companie

Am constatat ca 40% din timpul petrecut in activitati de vanzare poate fi automatizat prin adaptarea tehnologiilor actuale. curve futute in cur Daca tehnologiile care proceseaza si inteleg limbajul natural ating nivelul mediu de performanta umana, acest numar va creste la 47%. escorte rusia

Pacat de vanzatorul de piese, o ocupatie in care 85% din toate activitatile au potentialul de a fi automatizate cu tehnologia actuala. Colectarea informatiilor despre clienti sau despre produs pentru a determina nevoile clientilor, prelucrarea vanzarilor sau alte tranzactii, preluarea comenzilor de produse de la clienti si pregatirea colectiva a vanzarilor sau a altor contracte reprezinta aproximativ trei sferturi din timpul unui vanzator de piese – si toate pot fi automatizate. Pe de alta parte, majoritatea activitatilor unui manager de vanzari, care implica luarea de decizii strategice si supravegherea si instruirea angajatilor, nu pot fi automatizate.

Vanzatorii vor avea nevoie sa dezvolte „Intelligence Machine”

O mare parte din accentul pus pe IA si automatizare a fost asupra lucrarilor sau sarcinilor care vor fi inlocuite. Asta este de inteles, desigur. Dar este clar, daca este mai putin explorat, ca liderii de vanzari si reprezentantii vor continua sa fie esentiali pentru procesul de vanzare, chiar daca se adapteaza la lucrul cu masinile.

„Atingerea umana” va trebui sa se concentreze mai mult pe gestionarea exceptiilor, tolerarea ambiguitatii, utilizarea judecatii, modelarea strategiilor si intrebarilor pe care masinile le vor ajuta sa permita si sa raspunda si gestionarea unei retele tot mai complexe de relatii cu angajatii, furnizorii, partenerii si clientii .

Instrumentele de invatare automata si automatizare, de exemplu, vor fi capabile sa obtina, sa se califice si sa execute mult mai multe oportunitati de vanzare decat ar putea tine pasul cu reprezentantii. Prin urmare, liderii de vanzari trebuie sa dezvolte protocoale clare de escalare si exceptie pentru a gestiona cele mai dificile sau mai valoroase situatii, asigurandu-se ca un reprezentant de vanzari impiedica un robot sa piarda o vanzare mare.

In timp ce invatarea automata va continua sa evolueze, pentru viitorul previzibil, seniorii directori trebuie sa orienteze tehnologia in directia corecta. Ei vor trebui sa se gandeasca la o serie de intrebari: ce fel de decizii ar trebui automatizate? Ce tipuri de automatizare vor contribui la indeplinirea obiectivelor strategice de crestere? Care sunt implicatiile legale si de risc? Cum vor fi gestionate si integrate relatiile dintre vanzator si tehnologie pentru a crea cel mai mare avantaj competitiv?

Exista implicatii si pentru angajarea si gestionarea reprezentantilor de vanzari. O personalitate empatica va fi in continuare importanta, dar dincolo de abilitatile lor de relationare, reprezentantii vor reusi pe baza abilitatii lor de a intelege si interpreta date, de a lucra eficient cu AI si de a trece rapid la oportunitati. Acesta este un profil de vanzari foarte diferit de cel pe care il recruteaza multe companii astazi.

Masinile fac deja multe lucrari de vanzare mai eficient si mai eficient decat omologii lor umani si sporesc satisfactia clientilor in acest proces. Modul in care raspund liderii de vanzari va determina cum arata viitorul vanzarilor – si cat de bine functioneaza.