6 august 2018 5 min de citire

Opiniile exprimate de colaboratorii antreprenori sunt ale lor.

Vanzarile de solutii software sunt in plina expansiune si nicaieri nu este mai clar decat in ​​lumea managementului relatiei cu clientii (CRM). dame de companie vatra dornei Odata gandit ca un instrument exclusiv pentru intreprinderi masive, CRM este acum considerat o cumparare esentiala chiar si pentru intreprinderile mici.

Legate de aceasta: 4 Hacks CRM pe care ar trebui sa le foloseasca fiecare antreprenor

Companiile de toate dimensiunile implementeaza CRM-uri din ce in ce mai devreme, iar acest lucru se arata in cifre: Anul trecut, Salesforce, cel mai mare furnizor de solutii CRM, si-a crescut veniturile cu 26%. curve blonde

Aceasta crestere masiva in implementarea CRM a fost in mare parte atribuita faptului ca organizatiile abordeaza CRM ca un instrument de imbunatatire a performantei de top. Sistemele CRM promit sa urmareasca, sa gestioneze si sa analizeze toate interactiunile clientilor pentru a ajuta la cresterea vanzarilor. dame de companie futute Antreprenorii vad CRM ca un remediu pentru eforturile lor de vanzare si nu-l pot cumpara suficient de repede.

Dar, inainte de a cheltui bugetul IT limitat al startup-ului dvs. curve bucuresti ieftine pe CRM, luati in considerare acest lucru: se presupune ca sistemele CRM sunt menite sa va ajute oamenii de vanzari. Dar, obtineti acest lucru: vanzatorii dvs. matrimoniale femei sibiu nu adopta CRM aproape in acelasi ritm pe care il cumparati.

In 2013, 37% dintre echipele de vanzari au raportat utilizarea pe scara larga a sistemelor CRM. fete escorte buzau Astazi, cinci ani mai tarziu, acest numar a crescut doar la 46%, conform Studiului de optimizare a operatiunilor de vanzari din CSO Insights din 2018 .

Cu atat de multa investitie in CRM, de ce nu mai mult de jumatate dintre vanzatori folosesc acest instrument pentru a creste ratele de castig? Iata de ce . matrimoniale moldova republica .. forum curve brasov

De ce sistemele CRM nu imbunatatesc performanta vanzarilor

Sosirea CRM bazata pe cloud la sfarsitul anilor ’90, de la companii precum SAP si Oracle, a transformat modul in care organizatiile de vanzari au bugetat pentru IT. Din acel moment, CRM si-a extins din ce in ce mai mult amprenta in spatiul corporativ si nu prezinta semne de renuntare in curand. curve net Cu toate acestea, 20 de ani mai tarziu, noi studii arata ca mai putini vanzatori isi fac cotele, iar ratele de castig scad.

Iata de ce investitiile CRM nu reusesc sa realizeze: 

CRM este axat pe directori, nu pe vanzatori. dame de companie mature cluj Inca de la inceput, CRM a fost conceput pentru a oferi echipelor de management o vizibilitate mai buna a veniturilor din date si conducte – o sarcina pe care o face in mod exceptional. Dar, pentru utilizatorii din prima linie de vanzari (adica reprezentanti de vanzari, manageri si antrenori), experienta CRM a fost mai putin plina de satisfactii. dame de companie gorj

Related: 4 moduri in care iti folosesti gresit datele CRM

Managementul CRM ia timp de la vanzare. In timp ce acest software a fost conceput pentru a creste productivitatea, mai putini lideri de vanzari si agenti de vanzari raporteaza ca realizeaza aceste beneficii. dame de companie ramnicu valcea Prea des, activitatile dificile de administrare CRM iau timp departe de activitatile de vanzare, iar CRM devine o distragere a atentiei.

• matrimoniale ploiesti cu poza
• escorte biz
• dame de companie olanda
• escorte sani mari bucuresti
• escorte limbute
• escorte viena
• matrimoniale publi24
• curve cu nr
• curve din alba iulia
• escorte 40 ani
• escorte publi24.ro
• publi 24 oradea matrimoniale
• curve expert
• escorte bragadiru
• anunturi matrimoniale sighisoara
• curve din severin
• matrimoniale curve ploiesti
• matrimoniale femei baia mare
• curve in buzau
• escorte baneasa

In unele cazuri, un studiu recent a constatat ca reprezentantii vanzarilor isi petreceau doua treimi din timp pentru sarcini administrative, lasand doar treimea ramasa pentru vanzarea efectiva. curve ieftine in bucuresti

CRM nu ofera informatii in timp real . Echipele de vanzari se simt provocate de cantitatea de date care le este necesara si le este disponibila – iar o mare parte a datelor au o acuratete dubioasa. curve si panarame Vanzatorii au nevoie de acea directie. Au nevoie de indrumari specifice despre cum sa imbunatateasca probabilitatea unei vanzari. prima oara la curve

Vanzatorii nu se opun utilizarii tehnologiei in procesul de vanzare. De fapt, le este foame dupa asta. matrimoniale gratis fara cont Dar acei oameni se asteapta ca tehnologia, intr-un mod tangibil, sa isi imbunatateasca activitatea reala de vanzare. Cu toate acestea, ceea ce determina efectiv rezultatele vanzarilor este comportamentul, iar ceea ce faciliteaza comportamentul de clasa mondiala este o metodologie. publi24 escorte bucuresti Problema cu sistemele CRM este ca acestea nu sunt construite pe metodologie. Sunt doar un sistem de inregistrare. gaussian curve

Cum isi pot regandi antreprenorii abordarea fata de tehnologia de vanzare

Organizatiile moderne de vanzari recunosc ca CRM singur nu este suficient pentru echipele lor de vanzari. Pentru a ajuta mai multi vanzatori sa castige mai multe oferte, organizatiile au nevoie de tehnologii care sa raspunda mai direct nevoilor individuale de performanta ale vanzatorilor si ale managerilor acestora. dame de companie avrig

Din ce in ce mai mult, operatiunile de vanzari, directorii de vanzari, activarea vanzarilor si IT colaboreaza pentru a proiecta stive de tehnologie de vanzari care combina o gama de instrumente cu CRM si in jur. Pentru a ramane competitiv pe propria piata aglomerata, ar trebui sa implementati o platforma de analiza a vanzarilor care:

• Sprijina metodologia de vanzare: tehnologiile de vanzare inovatoare ii vor ajuta pe vanzatori sa se angajeze in metodologie facandu-l o parte cotidiana a activitatilor de vanzare. Cautati solutii care sunt sustinute de o metodologie centrala de vanzare.
• Conduce actiunile vanzatorului: aceste platforme de analiza a vanzarilor vor sugera actiuni specifice pe care reprezentantii vanzarilor le pot intreprinde pentru a imbunatati ratele de castig si a crea relatii mai profunde cu clientii. Imputerniciti-va echipa de vanzari sa faca in mod constant cea mai buna miscare pentru a avansa ofertele.
• Ofera valoare echipelor de vanzari: in loc sa considere tehnologia ca pe o povara, echipele de vanzari vor aborda tehnologia ca o resursa necesara, deoarece aceasta ii va ajuta sa isi faca treaba mai eficient. Oferiti vanzatorilor dvs. o solutie CRM care a fost menita sa ii ajute in mod specific.

Legate de aceasta: 4 moduri in care antreprenorii fac gresit managementul relatiei cu clientii

La sfarsitul zilei, companiile ar putea fi nevoite sa se lupte pentru a-i determina pe vanzatori sa isi foloseasca efectiv CRM-ul. Dar vestea buna este ca invatam. In multi ani de colaborare cu organizatiile de vanzari, am constatat ca majoritatea sunt in cautarea unei tehnologii mai bune si ca cei care doresc sa faca saltul – Safe Foods si Outland-Carillion vin in minte – vad o rentabilitate imediata a investitiei lor , de la valorificarea analizei si metodologiei la stimularea actiunilor vanzatorului. Nu este timpul ca compania dvs. sa fie una dintre ele?